2025年3月、訪日外国人旅行者数が349万7600人と、3月としては過去最多を記録しました。
日本を訪れる観光客は、ただ観光するだけではなく、“日本ならではの商品”を購入したいという強いニーズを持っています。
いま、日本の特産品や地域産品を扱う中小企業・生産者にとって、売上拡大の絶好の機会が到来しています。この記事では、訪日観光客の動向や、特産品販売の具体的なチャンス、実践的な販促策をご紹介します。
1. 訪日外国人が過去最多を記録した背景とは？
- アジア圏の観光客が回復・増加：韓国、台湾、中国を中心に、コロナ前よりも観光客数が回復し、特にリピーター層が多い国では買い物目的の訪日が目立っています。
- 円安の影響：現在の円安傾向により、日本国内の商品が割安に感じられるため、観光客の購買意欲が高まっています。特に「メイド・イン・ジャパン」の製品や食品は信頼と品質で選ばれやすく、特産品への注目度も上昇中です。
2. 特産品市場の“いま”と“これから”の可能性
地域ブランドに対する評価が上昇
訪日客は単なる「日本製品」ではなく、「その土地の背景や物語を持った商品」に価値を見出しています。
例：
- 北海道のメロン・乳製品
- 京都の伝統工芸品
- 沖縄の泡盛や黒糖
- 岐阜の刃物
- 熊本の馬刺し
このような特産品は、その地域ならではの文化や素材を活かした魅力があり、“日本を体験するお土産”として支持されています。
3. 特産品を訪日客に届ける3つの方法
3-1. インバウンド向け店頭販売の強化
空港・駅・観光地の近くで販売することで、自然な導線を作ることが可能です。
- 多言語POPやQRコードメニューの導入
- キャッシュレス決済（Alipay、WeChat Pay等）への対応
- 試食・体験コーナーの設置によるエンゲージメント向上
3-2. ECサイトや越境ECの活用
観光中に商品を気に入っても「荷物が増えるのがイヤ」という声も多いため、帰国後に再購入できる導線作りも重要です。
- 多言語対応のECサイト構築（特に英語・中国語・韓国語）
- SNSでの販売導線（InstagramやTikTok連携）
- 越境ECモール（Amazon Japan, Rakuten Global等）への出店3-
3-3. 体験型ツーリズムとの連携
商品を「買う」だけでなく、「作る」「味わう」「背景を知る」といった体験型コンテンツと組み合わせることで、満足度と購買率が大きく向上します。
例：
- 地酒の蔵見学＋試飲販売
- 染物・陶芸体験＋作品購入
- 農業体験＋収穫物の直送
4. 今こそ中小企業・個人事業主が注目すべき理由
✔ 大企業にない柔軟性と地域密着力
中小企業や個人の生産者は、大手企業に比べてストーリー性のある商品作りが得意です。観光客の多くは、「量産品よりもユニークな一点物」に惹かれています。
✔ SNS時代に強い“映える特産品”
InstagramやYouTubeに映える商品（パッケージ、体験、味、背景）であれば、観光客自身が宣伝してくれる時代です。
特に外国人に人気のあるのは：
- 華やかな和柄包装
- 「日本らしい」ネーミング
- 職人のこだわりが伝わるビジュアル
5. 特産品販売を成功に導くポイントまとめ
- 商品開発：地域性、ストーリー性、SNS映え
- 販売チャネル：店舗、EC、体験連携
- 言語対応：英語、中国語、韓国語など
- 決済手段：現金＋多様なキャッシュレス
- アフター対応：再購入導線、フォローSNSなど
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